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手机赚钱的软件“躺着赚钱”连兰博基尼都被它吸引只两家公司对决于江湖!

03月31日最快速赚钱方法

  近日,有消息称,兰博基尼做了一台椅,兰博基尼很多爱车之人都不陌生,酷炫的车型,超高的回头率。但是兰博基尼怎么开始插足椅了呢?

  根据2016年世界卫生组织报告,全球亚健康人数超过60亿人,占全球总人口的85%,人们的健康养生意识在此背景下逐渐增强,对保健需求不断增加。

  在我国,是中国传统的养生保健方法,以中医的脏腑、经络学说为理论基础,并结合现代医学成果,作用于体表的特定部位以调节机体生理、病理状况,达到健康理疗、缓解疲劳的目的。

  随着人口老龄化趋势增强,为椅市场消费群体奠定了庞大的人口基础。2017年中国人口老龄化现状:65岁以上老年人口占总人口11.4%,即1.58亿人。

  而随着生活、工作压力的不断增加,越来越多年轻人处于疲劳状态,也将给椅等大健康行业带来新机遇。根据《2018年国民疲劳现状》,正处事业与人生上升期的“26-35岁”青年人群,以及处于“上有老、下有小”关键阶段的“36-50岁”中年群体压力更大、疲惫感更强,有超过70%的人感到“经常疲劳”和“非常疲劳”,在每个年龄段都有近30%的人愿意借助外部工具调节疲劳,而且相比于使用药物治理,更倾向选择专业产品来帮助缓解疲劳。

  另外,颈椎病在当今社会是一种发病率激增的城市病,并且呈现年轻化趋势,很多年轻人患了颈椎病,尤其是1-30岁之间群体发病率明显增高,使得椅的受众也从老年人扩大到更年轻的群体。

  在人口老龄化趋势增强、年轻人疲劳加剧、颈椎病发病年轻化的背景下,更多人愿意为椅市场“买单”,我国器具行业不断增长,根据速途研究院数据,2017年市场规模达到116亿。

  目前我国人群场所主要集中在各类洗头、理疗医馆、养生会所、中心中,用椅进行的消费习惯的培育空间还很大。根据大众点评网数据,仅一线城市和新一线城市提供服务的店铺就达12.4万家,假设30座二线城市平均每座提供服务的店铺为2000家,79座三线座四线座五线万家。

  目前,椅拥有方便、经济实惠的优势,但是它尚不能达到人工的精准和灵活,随着椅技术的进步,椅将有望不断替代这32万家店铺服务,前景无限。

  目前我国椅渗透率仅为2%,相较于日本的12%、韩国的5%仍有很大距离,若透率能达到5%,市场规模将达到270亿元。

  1965 年,第一台椅诞生于日本,早期器具主要是功能单一仅能放松僵硬肩背且球装置在外面,客户体验与人工相差较大,日本的椅主要投放在中心并起到了培育市场的作用。

  10 年后,随着球装置小型化和精确控制、器具的舒适度不断提升,椅开始大批量进入日本及大多数东南亚富裕家庭,后又逐步走向北美、欧洲等地区。在此背景下,松下(Panasonic)、大东(THRIVE)等部分传统电器制造厂商也开始涉足器具行业,不断开拓市场。

  荣泰健康创于1997年,创始人林琪,最早创立时,只是一家拥有7个人做贴牌代工的小作坊,在椅市场打滚了多年,海外出口仍以贴牌odm生产为主,但在国内已经建自己的自主品牌。

  傲胜(由日本大东电机工业株式会社、新加坡傲胜集团设立)处于第一梯队,市场份额21.6%,位居亚洲之首,傲胜的椅产品主要定位高端,价位较高,以高端奢华产品为主,毛利率高达70%。荣泰健康、奥佳华处于第二梯队,毛利率在30%左右。日本松下大多专注高端产品,主要销往日本,国内市占率较低。

  目前,傲胜产品主要通过自营门店销售,近年来从事奢侈及高端零售业务受宏观经济周期的影响较大、由于电商、共享渠道的冲击,精简门店数量致使销量有所下降,营收、净利连续下滑。2014—2016年OSIM椅业务收入为4.6亿新加坡元、3.8亿新加坡元、3.4亿新加坡元,净利1.1亿新加坡元、7082万新加坡元、5213万新加坡元。(1新加坡元约为4.85元人民币)。

  奥佳华是 A 股与荣泰健康业务最接近的竞争对手,尽管目前荣泰健康的收入规模不如奥佳华,但从业绩增速上看,整体上,荣泰健康营收和净利增速更高,发展较为迅猛,成长性更好。

  根据财报数据,相比奥佳华公司近几年毛利率提升的速度高于奥佳华,净利润率水平也高于奥佳华,荣泰健康成本费用控制更好,盈利能力更强。

  从现金流上看,整体上,荣泰健康经营净现金流大部分高于净利润,而奥佳华全部低于净利润,荣泰健康收入质量更好。

  在器具行业,对于荣泰健康、奥佳华这样的制造业来说,主要生产椅进行销售,因此,存货管理是重要环节。在存货周转率上,奥佳华明显更加领先,一年保持在8次以上,运营能力较强。

  从上下游线年各期荣泰健康应付+预收的流动负债占比均高于奥佳华,而且荣泰健康应收账款周转天数很短,显示荣泰健康在产业链中较为强势。

  不过,更深层次的原因还是和经营策略有关,从主营业务结构来看,奥佳华主要客户集中在客户较为强势的欧美市场,面对的是低周转率和长账期,而荣泰健康的出口占比逐渐减小,荣泰健康新业务拓展和国内市场拓展更好,实现了更高的周转和更好的收入质量,使得荣泰健康成长性更强,增速更快。

  共享椅即在普通家用椅的基础上增加维码器、天线、物联卡等硬件以及加入管理后台等互联网功能的软件,本质上是“分时租赁”,降低了消费门槛,不需要购买椅,5-20元即可享受椅服务,极大提升了消费者消费意愿,且必须是固定的场所进行消费,因此在押金收取上很少。

  目前的共享椅市场有许多玩家,荣泰健康和奥佳华都以不同形式参与其中, 荣泰健康创建子公司运营共享椅,目前投放量主要集中在影院、机场、火车站等,而奥佳华通过投资爽客进军该领域。

  尽管参与者众多,但目前主要有两种商业模式:一种是走平台路线,从生产厂家采购椅,然后不断拉入合伙人,投资共享椅,合伙人获得椅消费收入的90%,而平台提供硬件、系统、培训以及运营服务,分成约10%的收入。这样的模式可以快速复制,快速让成千上万的人参与进来,实现规模化经营。

  另一种是荣泰健康子公司摩摩哒运用的自营模式,从椅生产到寻找场地,再到后期维护都由自己完成,赚取终端消费者消费收入。

  摩摩哒每台椅,成本主要为设备折旧与场地租金,椅均价为 5000 元/台,分三年折旧,每年折旧成本为 1667 元,场地租金以及日常清洁维护费用占比分别为 50%和 10%。

  根据荣泰健康披露的椅每台每天使用次数是 5-7 次,每次最低消费为 6 元,由此每台每月收入1,000-2,000元均属正常,可以粗略测算出每台椅每年可获得收入12000-24000元左右。因此,一台椅在 6个月到 1年之内基本能够收回成本。

  因此, 每一台椅都是一个可以快速获得回报的好项目,具有回收期短、盈利性强,现金流稳健等诸多特点,比随处可见的娃娃机还赚钱。

  截止至 2017 年底,摩摩哒的体验式服务营业收入为 2.33 亿元,占全部营业收入的 12%,累计服务人数为3158 万人次,线 万人。

  另外,未来摩摩哒有望为荣泰健康大幅增加业绩弹性,除了基础服务外,还可以探索一些多元化收入。例如在平台APP、公众号中植入商城,鼓励用户在账号中储值,在椅提示板、电子屏幕上做广告位服务等。目前市场上的共享椅品牌大部分都没有提供独立 APP,使用直接扫码支付的形式。根据速途研究院数据,在截至 2018 年 1 月,摩摩哒的累计下载量达到了 44.8 万次,而另一平台爽客累计下载量只有 8702 次。

  与低门槛的共享单车不同,椅的壁垒更高,一个是场地的限制,另一个是设备的限制。椅领域技术含量较高,荣泰健康可通过持续的研发投入获得行业的话语权。同时,共享的推广主要适合“等待场景”,需求人流量越大、环境适宜的场地,比如电影院、手机赚钱的软件高铁站、机场、商场、酒店大堂地方,使得椅的管理维护上拥有很大保障。因此,共享椅不会像共享单车一样被互联网企业影响兴衰。

  不过,随着共享椅的投放越来越多,这些场地椅覆盖率增加,市场也在空间也在极速收窄。目前,根据申万宏源的研究表明,共享椅铺设上限为37.4万台。另外,随着椅覆盖率不断增加,市场竞争也将进一步激烈。